Поработаем?
Заполните форму, и я свяжусь с вами для обсуждения деталей
Как Вас зовут?
Телефон
Ваш e-mail
Адрес сайта или ссылка на соцсеть
Какая услуга Вас интересует?
Политика конфиденциальности тут
Есть вопросы?
Заполните форму, и я свяжусь с Вами.
Как Вас зовут?
Телефон
Политика конфиденциальности тут
Двери на заказ. Как с нуля привлечь поток клиентов с помощью таргета?
Двери на заказ. Как с нуля привлечь поток клиентов с помощью таргета?

Дано:

В феврале 2020 года ко мне обратился цех по производству межкомнатных дверей (г.Майкоп). До этого работали с постоянным оптовым заказчиком и производили комплектующие для межкомнатных дверей. В интернете никогда не продвигались. Не было ни инстаграм, ни сайта. Но решили перейти на индивидуальные заказы и масштабировать рынки сбыта.

Цель:

Привлечь целевых заказчиков сегмент B2C. В дальнейшем охватить B2B. Обеспечить непрерывный поток заказов.

Решение:

1) Разработан сайт под моим руководством.

2) Созданы страницы в Instagram и facebook.

3) Настроена таргетированная реклама в Instagram и Vk (веду трафик на сайт).
Разработанный сайт Интернет-магазина дверей и фасадов
Профиль в Instagram

Что было сделано в ходе РК:

1) Были изучены конкуренты, просмотрены их рекламы, проанализированы их аккаунты Инстаграм

2) Протестированы различные аудитории. По итогам теста наилучшие результаты показала аудитории, связанные с ремонтом-обустройством плюс сужение по платежеспособности и по гео (берём пока только Адыгею и Краснодарский край, в связи с чем аудитория получается не широкая). Одинаково хорошо сработали и мужские, и женские аудитории. После того, как нагнали трафик на сайт, я стала создавать различные LAL аудитории. Сейчас работаю с ними.

3) Удалось достичь стоимости клика в районе 3 руб.

4) Было подготовлено много креативов. Тест показал, что наибольшую конверсию дают картинки в ленте. Сторис выходили в 2 раза дороже.

Примеры креативов-лидеров ниже ↘
5) Постоянно ведется работа с теплой аудиторией (кто уже посещал сайт, кто оставлял заявку, кто взаимодействовал с инстаграм).

6) Всего за 5 месяцев на таргет было потрачено 34 000 рублей (получается в среднем 7−8 тысяч в месяц).

Результаты:

Ежедневно получают обращения в вотсап, звонки на телефон, заявки на сайте с запросом стоимости, уточнением нюансов. Многие заказчики приезжают сразу в цех, чтобы познакомиться лично с производством и пощупать готовые двери.

За 5 месяцев (из них 2 — карантин) было принято в работу 10 оплаченных заказов на общую сумму 1 млн 400 тыс. рублей.

На стадии согласования еще несколько проектов. Люди приглядываются, сравнивают — а потом возвращаются к моему клиенту. От запроса до заказа может пройти несколько месяцев (ведь многие присматривают двери на стадии строительства и не торопятся покупать).

Есть несколько заинтересовавшихся в постоянном оптовом сотрудничестве.
Скриншот из рекламного кабинета Facebook
Скриншот из рекламного кабинета Vkontakte

Выводы:

1) Большую роль играет рекламная площадка, будь то аккаунт в Инстаграм или сайт. Какой бы хорошей ни была реклама, если площадка не продает, вы просто сольете бюджет. Наш аккаунт хорошо упакован, много внимания уделяется интересному и разнообразному контенту и честным фото из цеха (это повышает уровень доверия заказчиков).

2) На обработку заявок и работу с теплой аудиторией лучше нанимать менеджера, чтобы никого не упускать.

Основные сложности:

Несколько месяцев сотрудничества выпали на карантин (цех был закрыт, но рекламу продолжили крутить на маленьких бюджетах).

Небольшой ежемесячный бюджет на рекламу.

Качество обработки лидов. Не всегда доводятся до покупки.

Часто длительный цикл сделки.

Такая покупка, как двери, редко совершается не глядя. В основном заказчики хотят приехать лично и посмотреть вживую, чтобы убедиться в качестве. Но не у всех есть такая возможность (именно поэтому мы пока работаем на небольшой размах по гео).

Дальнейшие планы:

1) Продолжать работу.

2) Увеличивать бюджеты и выходить на новые рынки.

3) Не останавливаться на достигнутом! тестировать и еще раз тестировать всевозможные методы продвижении.

Отзыв о моей работе ↘